Pammys: Business Case über 9 Mio. Euro Umsatz und 1,5 Mio. Euro Cashflow

Zu viel Ware, zu viele Stockouts, zu viel Komplexität: Pammys hatte alle drei Probleme gleichzeitig. Hochgerechnet hat das mindestens 10 Millionen Euro Umsatz gekostet und 2 Millionen Euro Cash gebunden.

Den Case haben VOIDS-Gründer Jannik Semmelhaack, Pammys-COO Martin Baum und Frederik Schröder von Karla auf dem NEW COM Summit gezeigt.

Wer ist Pammys?

Pammys verkauft Komfortschuhe für Damen, Herren und Kinder, von „Wolkenschuhen“ über Sandalen und Sneaker bis zu Winterstiefeln. Laut eigener Website (Stand November 2026) hat Pammys über 1,5 Millionen Kundinnen und Kunden in Europa und mehr als 31.000 Bewertungen auf Trustpilot.

Der Shop ist in 16 Ländern verfügbar, dazu verkauft Pammys über Amazon.

Laut COO Martin Baum (NEW COM Summit, Oktober 2026) ist Pammys gut vier Jahre alt. Aus der ersten Schlappe sind über 36 Produktlinien geworden, aus rund 100 Artikeln über 2.000. Das Team wuchs von 10 auf über 150 Leute, die Lagerfläche von ein paar hundert auf 20.000 Quadratmeter.

Welches Problem hatte Pammys?

Die Ausgangslage kennt fast jede Brand: Der CEO will schneller wachsen. Der CFO fragt, wo das Working Capital bleibt. Marketing will nächste Woche mehr verkaufen. Und der Einkauf hätte das alles schon vor fünf bis sechs Monaten bestellen müssen.

Bei Pammys kam dazu: Ein ganzer Mitarbeiter hat nichts anderes gemacht als planen. In Excel klappt das nicht, weil die Daten voller Fallen stecken: Sommerware und Winterstiefel, die Black Week, Shopify und Amazon getrennt, jedes Land einzeln, ständig neue Styles ohne Historie.

Warum ist Schuh-Einkauf so schwer zu planen?

Bei Schuhen wird aus jedem Modell eine ganze Reihe von Artikeln: jede Farbe in jeder Größe. Die Nachfrage verteilt sich ungleich auf die Größen, und fehlt die gängige Größe, nützt der übrige Bestand nichts. Dazu kommt Saisonware: Sandalen im Sommer, Winterstiefel im Winter.

Bei Pammys kommen 16 Länder und zwei Kanäle dazu, der eigene Shop und Amazon. Jede Kombination aus Artikel, Land und Kanal hat ihre eigene Nachfrage. Laut IHL Group (2023) kosten Out-of-Stocks und Überbestände den Handel weltweit rund 1,77 Billionen US-Dollar im Jahr. Pammys hatte beides gleichzeitig.

Wie teuer das wird, zeigte Martin Baum auf dem NEW COM Summit an einem einzigen Artikel: ein Schuh, eine Farbe, eine Größe. Weil die Nachbestellung zu spät kam, fehlten in Q1 und Q2 allein dort 220.000 Euro Umsatz. Hochgerechnet aufs ganze Sortiment waren es bis zu 10 Millionen Euro, rund 10 Prozent des Gesamtumsatzes.

Was hat VOIDS bei Pammys verändert?

Genau dafür ist die VOIDS-Engine gebaut. Sie forecastet heute über 200.000 SKUs weltweit mit rund 4 Milliarden Euro Umsatz und berücksichtigt Saisonware, Peaks, Kanäle und Länder getrennt.

Auf Basis der ersten Ergebnisse haben Pammys und VOIDS gemeinsam einen Business Case validiert.

Wie plant VOIDS den Einkauf für Pammys?

Laut Jannik Semmelhaack (Commerce Roundtable, Oktober 2026) forecastet VOIDS über 200.000 SKUs für Händler weltweit. Fünf Punkte unterscheiden den Forecast von einer Excel-Planung: Historische Stockouts werden bereinigt, damit die Nachfrage nicht zu niedrig angesetzt wird. Saisonalität und Aktionen wie die Black Week werden herausgerechnet. Jeder Verkaufskanal bekommt einen eigenen Forecast. Neue Artikel mit wenig Historie werden mit eigenem Launch-Verlauf geplant. Und Kannibalisierung zwischen Produkten fließt mit ein.

Viele Brands aktualisieren ihre Planung laut Semmelhaack nur alle vier bis zwölf Wochen. VOIDS rechnet den Forecast jede Woche neu und zeigt je Artikel Bestand, Zulauf und Abverkauf je Kanal. Für jeden Artikel sind Sicherheitszeitraum und Bestellzyklus hinterlegt, daraus entsteht der Bestellvorschlag. Bei HYROX lag die Forecast-Genauigkeit im direkten Vergleich mit der eigenen manuellen Planung um 32 Prozent höher.

Zum Start analysiert VOIDS bei jedem neuen Kunden die letzten 12 bis 24 Monate: Wie viel Umsatz ging verloren, weil Ware fehlte, und wie effizient arbeitet der vorhandene Bestand? Daraus entsteht der Business Case, an dem sich die Zusammenarbeit später messen lässt.

Bei Pammys rechnet VOIDS Shopify und Amazon getrennt, jedes Land einzeln, und plant neue Styles ohne Verkaufshistorie mit eigenem Launch-Verlauf. Den Business Case haben Pammys und VOIDS auf Basis der ersten Ergebnisse gemeinsam validiert, bevor die Zahlen auf dem NEW COM Summit gezeigt wurden.

Welchen Business Case haben Pammys und VOIDS validiert?

Laut VOIDS-Gründer Jannik Semmelhaack (LinkedIn, 2026):

• Rund 1.600 Stunden Planung pro Jahr frei, fast eine ganze Stelle
• 1,5 Mio. Euro Free Cashflow, die wieder ins Wachstum fließen können
• Bis zu 9 Mio. Euro mehr Umsatz, weil die Ware da ist
• Alle drei Werte stammen aus dem Business Case, den Pammys und VOIDS auf Basis der ersten Ergebnisse validiert haben

Was kannst du daraus lernen?

• Überbestand und Stockouts sind kein Widerspruch. Sie entstehen gleichzeitig, wenn die falschen Artikel nachbestellt werden. Kapitalbindung reduzieren
• Saisonware, neue Styles und mehrere Kanäle sprengen Excel. Der Forecast muss sie getrennt rechnen. Forecasting mit VOIDS
• Planungszeit ist Teil des Business Case: 1.600 Stunden im Jahr sind fast eine Stelle.

Quellen:

• Jannik Semmelhaack auf LinkedIn über Pammys
• pammys.com, Startseite (abgerufen November 2026)
• Masterclass NEW COM Summit 2026: Jannik Semmelhaack (VOIDS), Martin Baum (Pammys), Frederik Schröder (Karla)
• IHL Group: Inventory Distortion Study 2023 (RetailTouchPoints)
• Jannik Semmelhaack und Jochen Möller bei Commerce Roundtable (YouTube, Oktober 2026)

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