Was ist Saisonale Nachfrage?
Saisonale Nachfrage sind wiederkehrende Absatzmuster, die an Kalender, Wetter, Feiertage oder typische Konsumzyklen gebunden sind. Saisonspitzen müssen vorfinanziert und oft lange vor dem Verkauf bestellt werden. Stockout-Phasen im Vorjahr dürfen dabei nicht als echte niedrige Nachfrage gelernt werden.
Praxisbeispiel
Sonnenpflege steigt ab April, erreicht im Juni den Peak und fällt im Herbst ab. Das Muster wird mit Trend und Kampagnen kombiniert.
Was Teams mitnehmen sollten
- Saisonale Nachfrage sind wiederkehrende Absatzmuster, die an Kalender, Wetter, Feiertage oder typische Konsumzyklen gebunden sind.
- Saisonspitzen müssen vorfinanziert und oft lange vor dem Verkauf bestellt werden. Stockout-Phasen im Vorjahr dürfen dabei nicht als echte niedrige Nachfrage gelernt werden.