Was ist Absatzprognose?
Eine Absatzprognose schätzt, wie viele Einheiten eines Produkts in einem zukünftigen Zeitraum verkauft werden. Sie ist die operative Grundlage für Einkauf, Liquiditätsplanung und Verfügbarkeitsziele. Für Bestandsentscheidungen muss sie auf SKU-, Kanal- und Markt-Ebene vorliegen.
Praxisbeispiel
Für eine Hero-SKU werden im September 4.800 Einheiten erwartet. Kampagnen, Saisonalität und aktuelle Run Rate sind bereits berücksichtigt.
Was Teams mitnehmen sollten
- Eine Absatzprognose schätzt, wie viele Einheiten eines Produkts in einem zukünftigen Zeitraum verkauft werden.
- Sie ist die operative Grundlage für Einkauf, Liquiditätsplanung und Verfügbarkeitsziele. Für Bestandsentscheidungen muss sie auf SKU-, Kanal- und Markt-Ebene vorliegen.